Interview mit Christian Carrero

Ich würde prodyTel als Value Add Distributor definieren - wir haben keine 0800 Support Nummer, sondern echte Menschen mit denen man reden kann. Wir haben eine Akademie mit 250 Quadratmeter und bieten dort Schulungen an. Unser Fokus war aber eigentlich immer „AV goes IT“ – schon als Jan und ich vor mehr als 10 Jahren prodyTel gegründet haben. Damals gehörten wir auch zur den ersten in Deutschland, die von vornherein diesen IT Ansatz gelebt haben und somit versucht haben, Medientechnik mit IT und UC zu verquicken – und viele unserer Kunden gehen diesen Weg seitdem gerne mit uns.

Deutschlandweit - wir haben fünf regionale Vertriebsgebietsverkaufsleiter wie es neuhochdeutsch so schön heißt. Davon sitzt lediglich einer in Nürnberg, die anderen sind bei Berlin, in NRW, im Südwesten bei Karlsruhe, und einer bei Frankfurt. Wir haben auch den einen oder anderen Kunden in Österreich. Aber der Fokus liegt ganz klar auf Deutschland.

Bisher war das immer die klassische Road Show. Wir möchten nun mit der dreitägigen Veranstaltung ein Branchentreffen in einer schönen Location für unserer Herstellerpartner, Fachplaner, Systemhauspartner, Integratoren sowie Endkunden veranstalten; dabei neueste Informationen für die AV/IT/UC-Branche austauschen und es allen Teilnehmern ermöglichen, ihr Netzwerk weiter auszubauen.

Dabei gibt es die Möglichkeit, die unterschiedlichsten Produkte und Lösungen aus unserem Portfolio live zu erleben. Diese werden in den Fach- und Impulsvorträgen präsentiert und vorgestellt. Wir freuen uns sehr, dass AVIXA das erste Fachplanertreffen seit 1 ½ Jahren auch im Kontext der Networked Media Days veranstaltet. 

Wir haben den CTS schon seit vielen Jahren für wichtig und sinnvoll gehalten, gerade die Weiterentwicklung der InfoComm - nun AVIXA - im deutschsprachigen Raum hat uns in unserem Entschluss bestärkt. 

Zum einen sagen wir immer wieder, die Branche muss stärker werden, wir müssen uns besser strukturieren. So wie es Branchen wie die IT oder die Elektrotechnik vorgemacht haben. Aber wir haben in Deutschland keinen klassischen Ausbildungsberuf für Medientechniker – es ist daher sehr schwierig, dieses Feld innerhalb der klassischen Berufsbilder abzudecken. 

Deswegen stellt sich mir die Frage, was lernt jemand, der in die Medientechnik gehen möchte. AVIXA hat über Jahre bewiesen, dass sie sehr viel Wissen angehäuft und sehr viele Inhalte gut vorgearbeitet haben. 

Natürlich denke ich darf man als Deutscher den amerikanischen Einfluss kritisch sehen - umgekehrt glaube ich aber auch, dass hier 80-90% des relevanten Wissens gut abgedeckt werden und das ist für uns sehr wichtig.

Zum anderen ist Fortbildung sicherlich auch intern ein Thema für uns , wir werden je nach verfügbarem Platz einige unserer eigenen Leute anmelden. Ich gehe davon aus, dass das nur der erste von vielen CTS-Seminaren bei uns ist.

Neben der Fortbildung ist es auch ein Ziel nicht nur von uns, die Branche selbst stärker zu machen. 

Bei aller Konkurrenz, die wir im Markt haben, ist uns dieser Familiengedanke sehr wichtig, um in der AV Branche etwas zu bewirken. Qualifikation schafft auch Strukturen.

Dafür muss man manchmal auch in Vorleistung gehen. Deswegen haben wir gesagt: Lasst uns jetzt einfach einmal loslegen.

Stand heute gehen wir eigentlich davon aus, dass bis Oktober, wenn der Kurs stattfindet, alle geimpft sind - aber haben auch schon seit Herbst letzten Jahres bei uns regelmäßig Schnelltests durchgeführt.

Wir planen, wenn es die Situation zulässt, 16 bis 18 Teilnehmer im Kurs zu haben, damit haben wir maximal zwei Personen an einem großen langen Tisch – und für gute Durchlüftung ist auch gesorgt.

Für mich ist der CTS eigentlich schon sehr umfassend, also für die ganze Branche passend. Bei uns intern ist das hauptsächlich der Vertrieb. Bei den Kunden reicht das vom Vertriebler bis zum Projektingenieur und vom Endkunden bis zum Fachplaner. Wir verkaufen zwar nicht direkt an Endkunden, aber haben dort viele direkte Kontakte, die sehr viel Interesse an technischen Details haben, daher ist auch für diese der CTS ein sehr guter Einstieg. 

Wenn ich die Zeit finde, kann ich mir das durchaus vorstellen, auch aus Interesse - und ich bin mir sehr sicher das es ganz viele Dinge gibt, die ich nicht weiß und lernen würde, obwohl ich schon seit 20 Jahren in der Branche bin.