maio 13, 2019

André Luis Atique é Gerente Comercial da empresa AW Tech e compartilha conosco sua trajetória na indústria audiovisual e sua mais recente conquista, a certificação CTS (Certified Technologist Specialist).

André Luis Atique, Gerente Comercial, AW Tech | AVIXA André Luis Atique
Gerente Comercial, AW Tech

AVIXA: Por favor, conte-nos sobre sua carreira na indústria AV e como você chegou à sua ocupação atual.

Atique: Sou formado em TI e comecei a minha carreira no setor técnico da Disac, onde eu era responsável pelas marcas Control4 e Scenario. Foi um tempo muito bom onde pude aprender tecnicamente e comercialmente sobre sistemas de AV voltados para o mercado residencial. Depois de 3 anos recebi um convite da AXION para tocar a AMX no Brasil. Foi um tempo de bastante aprendizado também onde pude ter contato com a indústria audiovisual voltada para o segmento corporativo. Aprendi bastante, expandi meu network e carrego amigos até hoje desta época. Depois disso fui para a Syncrotape/Suonare para tocar a parte comercial da empresa como gerente comercial e por fim fui pra Futura Domotics, seguindo o conselho do meu amigo Ricardo Honório. Na Futura a minha missão era desenvolver uma unidade de negócios corporativa. Sendo ela uma empresa residencial, houve um trabalho grande em formar carteira, abrir mercado, buscar e se cadastrar nos fornecedores certos, desenvolver portfolio, capacitar equipe, etc. Depois de um ano de trabalho colhíamos um resultado de 70% dos projetos da empresa na vertical corporativa, vindo a chegar a 95% depois de mais 6 meses. Saí de lá com a sensação de dever cumprido e hoje assumo a área comercial da AW Tech com bastante experiência e “lenha pra queimar”.

AVIXA: Conte-nos o que você mais gosta de trabalhar na indústria de AV? Poderia citar algum projeto marcante que tenha participado e qual foi o resultado?

Atique: A novidade é algo que me fascina. Conhecer o novo, entender como isso irá mudar pra melhor a vida do usuário final e o que as empresas da indústria AV precisam fazer hoje para atender a nova demanda, tudo isso é empolgante. Tiveram diversos projetos que me impactaram durante estes 10 anos de experiência, mas acredito que o projeto da We Work tem um gosto especial. A We Work chegou ao Brasil com uma herança ruim do mercado latino-americano. Fiz diversos estudos de como poderíamos fazer a instalação do sistema no Brasil, afinal, precisamos regionalizar as soluções. Depois dos diversos estudos e da gerenciadora identificar o quanto gostaríamos de fazer a obra, tanto pelo esforço quanto pela empolgação do novo, fechamos a obra. Ele foi tão bem implantado que este sistema nacionalizado chegou a ser discutido para se tornar padrão mundial. Enfim, lições deste projeto: Conhecimento, força de vontade, agilidade, sempre ouvir o que o cliente quer e tentar realizar tecnicamente e comercialmente e transparência.

AVIXA: Qual foi a sua motivação para buscar a certificação CTS? E como foi sua preparação?

Atique: Quando vi o quanto eu poderia aprender estudando para a certificação, não tive como resistir. Minha preparação foi fazendo o curso preparatório online no site da AVIXA. Fiz o curso todo e depois fui revisando o conteúdo utilizando algumas partes do livro. Além do aprendizado, eu não queria ficar de fora deste grupo seleto de profissionais comprovadamente capacitados. O expediente na última empresa que trabalhei era das 9:00h as 18:00h. O que fiz foi chegar todos os dias mais cedo e estudar das 7:00h as 9:00h e depois das 18:00h as 19:30h.

AVIXA: Poderia detalhar em que aspectos ter conquistado a Certificação CTS impactará em sua carreira?

Atique: Acredito que um profissional deve estar sempre buscando se aperfeiçoar mirando objetivos de curto, médio e longo prazo. O CTS com certeza me dará a bagagem necessária para entrar com mais força nos projetos, defender com maior propriedade quesitos técnicos e o CTS me fez enxergar ainda mais o quão importante é focar a solução no cliente e estes ensinos eu levarei comigo por toda vida. Obrigado, AVIXA, por ser esta referência de ensino e por se preocupar em formar profissionais para a nossa querida indústria audiovisual.


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