setembro 17, 2020 por Nelson Baumgratz, CTS-D

Apesar de vivermos em um mundo hiperconectado, onde o acesso à informação se dá apenas por um toque, é cada vez mais difícil ser visto ou ouvido por outras pessoas. O problema vai além do nosso ambiente próximo ou do desafio de captar a atenção de um adolescente imerso na tela do celular. Como profissionais de uma indústria que facilita a comunicação entre as pessoas, é paradoxal que - muitas vezes - o nosso trabalho, a nossa empresa ou nós próprios sejamos invisíveis para os outros... e com as consequências econômicas que esta "invisibilidade" acarreta. 

A boa notícia é que, assim como temos essa capacidade de nos tornarmos invisíveis, também podemos usar o superpoder da visibilidade. Não dependa dos outros, isso é cem por cento nossa responsabilidade. Colaborando na AVIXA como Gerente Regional para o Mercosul, muitos me ouvem dizer que todos nós que somos afiliados a esta associação devemos nos tornar os porta-vozes, os evangelizadores modernos da indústria das experiências audiovisuais integradas. 

Você pode pensar que não há tempo para isso, porque as propostas e projetos o sobrecarregaram; que sua empresa não possui área de comunicação ou relações públicas, ou que não é hora de investir em publicidade. Assim, para motivá-lo e facilitar o seu trabalho, preparamos uma lista de ações que são muito simples de realizar e que não exigem esforços ou recursos adicionais e que você já aloca no seu trabalho diário. 

Identifique-se como Associado da AVIXA 

Fazer parte de uma associação internacional e com o prestígio da AVIXA tem um impacto positivo na confiança que você ou sua empresa gera sobre as outras. Use a logomarca da AVIXA, inclua em seu site, em seu papel timbrado corporativo, em suas apresentações ou nos uniformes dos técnicos que fazem a instalação. Quem reconhece o logotipo saberá que você faz parte do setor e, para quem não conhece, será uma boa forma de iniciar uma conversa sobre o seu papel como profissional e afiliado da associação. 

Você é um CTS? 

Ter uma certificação CTS® (Certified Technology Specialist) demonstra o compromisso que um profissional tem com o seu desenvolvimento contínuo e uma visão de negócios muito mais ampla e de longo prazo. Se você é CTS, adicione essas siglas após o seu nome, tanto na assinatura do seu e-mail, quanto nas suas redes sociais ou em qualquer documento que você apresentar. Terá um efeito semelhante ao da logomarca AVIXA, pois será um reconhecimento ou será a oportunidade de explicar o que significam as letras que acompanham sua assinatura. Use também a logomarca da certificação. 

Valorize a certificação CTS 

Ela demonstra o escopo, o valor e os benefícios que um profissional certificado como o CTS pode trazer para um projeto. Deixe de lado a falsa modéstia e mostre os diferenciais que se obtém com a contribuição de um CTS em sua equipe de trabalho. 

Dê um passo à frente e busque influenciar empresas e órgãos governamentais a incluir em suas licitações e concursos a exigência de pessoal certificado pelo CTS para vencer um projeto. 

No Brasil, vimos com satisfação que empresas públicas, como a Petrobras e outras, que já consideram as certificações CTS como parte de seus requisitos em licitações. Este é um claro exemplo da influência positiva que uma empresa associada à AVIXA pode exercer no mercado. 

Normas Técnicas da AVIXA, uma ferramenta que está sempre presente 

Semelhante às certificações CTS, o uso das Normas Técnicas ajuda a acessar novos mercados e clientes globais. Sugerimos que você aconselhe seus clientes em potencial e aos atuais sobre a importância de usar normas técnicas internacionais. Promova seu valor na avaliação da qualidade do projeto e como garantia da experiência do usuário. 

Além disso, seguir essas normas o ajudará a estar presente na mente do cliente sempre que o projeto exigir manutenção ou atualização. 

Não reclame com a vovó por não revelar o segredo da receita do bolo 

Se você pensa como a vovó e esconde suas habilidades, realizações e projetos de sucesso, por medo de que os concorrentes “roubem” seus clientes assim que descobrirem o quão bom você é, então seu lugar na lista invisível é mais do que garantido... 

Participe nos diversos concursos da industria ou escreva em publicações especializadas. A maioria é gratuita e uma ótima maneira de obter exposição e respeito pelo seu trabalho. Além disso, seus clientes saberão que você tem orgulho de ter colaborado em seus projetos. 

Divulgue suas vantagens competitivas. Alimente conteúdo valioso (experiências, pequenas dicas, sugestões para melhorar um sistema, inovações tecnológicas) nas suas redes sociais. Crie um blog profissional e distribua um boletim informativo mensal ou trimestral para seus contatos. 

Que a sua voz seja ouvida 

Hoje, mais do que nunca, é muito fácil destacar sua presença e ideias nos vários fóruns virtuais que acontecem dentro e fora da indústria AV. Confie na sua experiência, ouse falar, expresse o seu ponto de vista no próximo seminário que participar. 

Procure fabricantes para convidá-lo para seus fóruns de discussão ou para que a universidade local considere você, como o especialista que é, para compartilhar o seu conhecimento com a comunidade. 

Use as ferramentas disponíveis para se conectar com outros colegas da sua região ou do outro lado do planeta. Nosso próximo Congresso AVIXA, de 20 a 23 de outubro, é uma boa oportunidade para começar. 

Como você pode ver, parte de sua responsabilidade é ganhar um lugar nos projetos de mercado e encontrar formas de permanecer visível mesmo depois de concluir seu trabalho de integração. 

Se você já vestiu a camisa da visibilidade e está fazendo ações para divulgar o seu trabalho e a oferta da sua empresa, compartilhe suas experiências com a comunidade AVIXA. Fale conosco, será um prazer ouvi-lo! 

 

Nelson Baumgratz, CTS-D
Gerente Regional da AVIXA América Latina para o Mercosul
nbaumgratz@avixa.org 

Sobre Nelson Baumgratz, CTS-D

Nelson Baumgratz, CTS-D é Regional Manager da AVIXA para o Mercosul e Instrutor voluntário desde 2007. Formado em Engenharia Civil pela UFMG e Mestre em Tecnologias da Inteligência e Design Digital pela PUC-SP, Nelson possui mais de 35 anos de experiência multidisciplinar, abrangendo desde projeto e fabricação de equipamentos eletrônicos a consultoria avançada em TI e desenvolvimento de sistemas de software.